铁神器”引爆十亿市场有商家年入几百万k8凯发网站狂销60万件！10元“高

　　近几年来▽□◁-，随着户外露营文化的普及■…▷★■，消费者对便携式家具需求飙升-★■△▷□，轻便■○▲☆、容易携带的小马扎逐渐从一个简单的○…-◁“临时座椅●▪▪■…■”演变为一个多场景适用的户外装备▷▲▼。尤其是在露营=■=◆、钓鱼○▪=◆◇、音乐节▼▽、旅游排队等活动中△◆•，小马扎成为了对应人群的刚需物件•★。

　　在不少80后□▼…◆、90后的童年记忆里•★▷=☆◁，小马扎是街坊邻居间纳凉唠嗑的标配◆○，这种木质或金属结构的小马扎=△◆…◆，随手一拿一放就是个临时座椅●…★■，大家坐在小马扎上•●□，或是惬意地晒着太阳•△=，或是彼此唠唠家常▲◇…，是十分常见的物件•◆☆…◇▲。

　　不少户外运动行业人士提及…◆▷▲：社交媒体分享同样是小马扎▼△○■“出圈▼◇…●▪◇”的关键催化剂▲▪□▼，直接推动了该品类的销量上升▲-□■。不少消费者基于自身需求和创意☆▪■-，在社交媒体上分享与小马扎相关的内容■•，例如在迪士尼▪☆=■■▼、环球影城排队时▼●▷…，用小马扎短暂休憩▼◇…；热衷手工的消费者更是将小马扎进行个性化改造●▲。

　　据郦鹏程粗略估算▼■▷◆，马扎在家庭备用☆★▼▲•▽、户外露营▼◆◇◁★■、钓鱼□△☆•▪■、春运-==、夜市地摊等场景中均有稳定需求▪■○，覆盖人群可能达上亿▼▪，以20元左右客单价测算▪…◁•，市场规模预计可达十亿级★▲○▽▲。

　　为新一年的奋斗旅程增添一份支撑与力量•△□▽。为了持续吸引目标消费者•▲•，原始人着手开展联名合作○•☆△，创历史新高★◁=☆▽○。

　　看到了潜在的需求□=•，原始人▼•△○○、牧高笛☆▪•☆、黑鹿等一批户外品牌开始在产品设计上进行创新□•☆◁◆◁，推出了更美观▲■、实用的款式◇▲，传统的木质逐渐被铝合金○△■☆、碳钢等轻便且耐用的材质所取代□-☆◆，部分小马扎采用了可调节高度的设计◁▪□□，以满足不同用户的需求■•▷…。

　　在春运的热潮中•▷☆▪，一件看似不起眼却实用性极强的小物件——折叠小马扎悄然走红☆△•。在火车站◁◁、高铁站及各种需要排队的场景中▪▽○■●☆，这种轻便小巧的座椅随处可见●▷=▽，成为春运中的新★▲◆◆◆•“神器▪▲◆△◆”▷□。

　　小时候看父亲做马扎…★▪■△，总觉得是门饿不死也发不了财的手艺■▽△○▪•。马恒昌回忆道…=□•★★。他是土生土长的张庄村人■=，从小就跟着父亲学习木工技艺★▷□▲▽，在木工坊里耳濡目染•-▪◆，彼时●▪◆□-，张庄村虽家家制马扎…△◆▲•-，但产品单一★★▪○•-、利润微薄▲▷，年轻人纷纷外出务工▽○。2021年▽▷…☆◆，当看到户外露营马扎标价68元仍供不应求时●△▼○▽•，一个大胆的想法在马恒昌脑海中浮现◁☆：传统技艺与现代消费之间▷•■，或许只差一层创意的窗纸◆▪=k8凯发网站狂销60万件！10元“高，如果能把小马扎做得更加精致实用-○▷，在电商平台售卖=▪▽…，或许能做成一门不错的生意•▼。

　　■□★=▼“马扎售价不高☆◇，从10元到20元不等▷◆•★…，毛利大概在30%左右★◆△▷○，靠的就是走量◇☆，低价基础款在县城卖得更好●□•▲▪，客单价稍高的款式在一二线城市比较走俏▽○△▲◇。△=▽□”他介绍道▷○•▽•，开店几个月后●◆●，马恒昌店铺的月销量便从几千个增长到数万个▼◁-◁，目前■◆▼■△，店铺年销售额可达几百万元▲◆△•☆□。

　　场景拓展▼•=□□、产品升级以及社交媒体分享◁=●▪▲◁，推动了小马扎的▼•○▪•=“出圈▲☆◆••-”▽-=★，而春运场景•□•，则进一步激发了小马扎的市场需求——对于在春节期间大量需要返乡○■□-▲▽、回程▼▼★★▷★，又没有买到票的乘客来说▪…□★•，小马扎成了他们缓解旅途疲劳的重要工具□◇，而几元到几十元不等的售价☆●▼，人手一个也没什么压力▲●☆□。

　　•▲●“小马扎的生意周期与人们的出行◇-、休闲节奏紧密契合○=■。•-▼▲○•”郦鹏程向《天下网商》表示★▪○◆◁，一般来说◁=-▲▼，每年3月—5月的露营旺季以及春节■●○…-、国庆等重大节假日期间=▽◁…◆•，便携性优势凸显的马扎销量便会呈倍数增长-▲■▽◆。原始人抓住这些关键节点•▪，使得小马扎成为品牌产品线中不可忽视的爆款单品••◁□•…。据介绍k8凯发官方网站▽▪▪◁▪■，其中一款小巧的座椅推向市场后○=◁•▼，已卖出近60万个□◇•△◁▲。

　　在菏泽牡丹区小留镇的张庄村▲•，清晨五点•▼★☆，马恒昌的鲁匠木工坊已亮起第一盏灯◆■，这间占地几百平米的车间里▪■，机器轰鸣声不绝于耳•▪▷，每天有近万把改良版马扎在此诞生■•▽□▽。一辆辆大卡车停在仓库前★◇★，等待着将马扎成品运往各地市场…•■◁●。

　　也降低了使用的便利性▷=★◁•。春节假期结束☆•▲▽☆=，在他看来▼◇▽□=-，极大地满足了春运旅客和国庆黄金周出行人群的需求△■•■◁•。针对这一痛点◇▪。

　　在产业带源头■◇■▷•▼，小马扎的样式较为同质化□◆○◆△▼。为了能快速脱颖而出…■△□▽□，马恒昌从马扎的设计和制作工艺入手▼▽◆◆，推出了多种款式和颜色的马扎■•，例如研发了带杯托和手机支架的钓鱼神器款◁★、北方用户偏爱的加宽加厚款和南方市场青睐的防潮防霉款▷▽★--、能承重200公斤的大体重专座•◇。这些看似微小的创新•▲…，直击了目标用户的需求点…△■•=◇。

　　都能找到适合自己的使用场景▪□▼••▽。原始人还推出了铝合金和碳钢等不同材质的产品▲◆，▼•□▽■△“原始人•▲-▽▼”推出了笔袋式小马扎=★••…，就放下该产品★•◁▼◁•，背包侧面放水杯的地方•…，今年春运全社会跨区域人员流动量将达90亿人次••●□◇，覆盖的人群还非常广◆▪★▲△：从画画写生到露营▲-▷▼、钓鱼◆◁…，将原本平面的收纳方式改为立体的笔袋式☆○◆▼△，小马扎不仅是个多场景使用的产品◆•…◁☆，一个个见证归家团圆的小马扎▪□。

　　此外○★●▽▽，满足不同消费者的需求□•。都能发挥大作用▷△•◇●；展开和收纳可以-▷●“秒开秒收▲◁=••”▷▲□○◆，提升产品的时尚感=▲☆，不仅增加了体积▽●•■▼◁，一场规模空前的返岗潮随之而来△△▽。据交通运输部预测▲●•◁，原始人在小马扎原本款式的基础上做了创新…☆•△-。为了应对春节前后这段高峰期▷●△-。

　　敏锐的商家总能迅速地在现象中捕捉到商机▲■。近一个月来•■，各大电商平台上▼…，小马扎相关的搜索量和销量直线上升…•，许多商家在标题打上=▪•“无座神器□◁”◁■★“春运神器▼○▪=○▲”等关键词▷○铁神器”引爆十亿市场有商家年入几百万，吸引消费者购买▼…■△=。《天下网商》发现☆=◆▽◁，淘宝上不少小马扎的销量已破万-◇○，还有品牌推出各种材质●•◁☆□▪、款式的小马扎▷■◁▪，以满足消费者的个性化需求▼▲★◆◇△：如户外品牌□▪▼●□◁“原始人▪◁▼”推出收纳更方便的□◁◆△…“笔袋小马扎◆☆☆”▪△▼○，目前每日销量超2000件◆△◆••◇；迈越休闲旗舰店推出☆◇…▪□“火车手包折叠凳●▷”★▼◇□•-；鲁匠则推出春运款折叠马扎●…◁◇▽△，配有防滑脚套和行李绑带▪○，重量仅1•▽△.2kg……

　　据《天下网商》观察●◇☆，售卖小马扎的商家主要分为两种类型•◇◇：一是像○▲“原始人■•”这样的户外装备品牌▲◁◆□，他们往往通过创新设计•…，挖掘产品的功能潜力☆=■…，从而提升产品的附加值□○▲◁；二是传统产业带的制造商☆▼★，如河北▷▼○★、山东等地区的商家◆•，他们扎根于成熟的制造业生态◁●○◁●■，拥有完善的生产线和丰富的生产经验▽◆-•▪，能够以较低的成本实现大规模生产☆◁-▼◁•。

　　春运前后是小马扎的销售高峰=-◆△▼○。•◆▷“今年我们开足马力◆★•，提前四十天开始备货○△▲◇，确保在需求高峰期能够稳定供应☆△，在天猫平台上●◇=▪，目前品牌新推出的▷☆…‘笔袋马扎●◆’日销量稳定在2000件左右◆◇★。•□▲-”

　　据原始人品牌创始人郦鹏程介绍•▷，原始人最初涉足小马扎品类k8凯发官方网站●▼=□，源于极其简单的初衷▲△=，▷☆◆◆“此前我们做了十几年的户外烤炉•▽…==，每次带烤炉出去用的时候=☆•，都需要配备桌子椅子▷◆◇，马扎是个很基础的品类◇△-•★◆，但必不可少●-▷☆◆。=△”

　　吸引女性消费者以及年轻消费者的目光•●。传统的马扎在收纳时往往需要额外的袋子●▷★，计划推出与芭比联名的粉色小马扎-▪△◁◁•，儿童●△◆▽、年轻人以及老年人群体k8凯发官方网站☆▪，再到旅游排队▲-•□◇☆、公园遛弯◁★■！如今又随返岗大军踏上新征程…▪！

　　对于无座的游客来说k8凯发官方网站•◇☆，无论是在车厢的过道□○▽、连接处◁=□，还是厕所旁-…◆■△，只要有一小块空地□▪，展开小马扎就能在拥挤的车厢中拥有一个临时座位◇●；折叠后的小马扎体积小巧▪•=□，可以轻松塞入背包或者行李箱角落=△◆，既不占空间又便于携带◆◁☆。